交通银行盐城分行发力国际业务见成效

　　交通银行盐城分行发力国际业务见成效

　　2014年以来，交通银行盐城分行坚持本外币一体化经营，搭平台、抓客户、推创新，国际业务实现高效快速启动。今年前2个月，该行实现国际结算量3.66亿美元，市场占有率23.51%，在盐城同行业排名前三位。

　　畅通渠道，搭好业务发展平台

　　2月26日，该行举办2014年国际业务推介会，为盐城市进出口企业提供政策咨询和业务解读，搭建了银政企良好的沟通平台。活动特邀盐城市外管局、市国税、交行江苏省分行国际业务专家，进行外汇政策及业务解读，并邀请盐城进出口50强以及骨干外资企业负责人进行现场问答互动，提升交行在盐城地区的业务品牌形象。此外，该行发挥系统内协同优势，加大与兆丰、星展、梅隆、华侨等外资银行的合作，结合其外币资金充足、资金价格不高、牌照不全和业务触角不广特点，形成优势互补。

　　扩面提质，不断夯实客户基础

　　2014年，交行盐城分行把区域内优质、大型进出口客户作为重点营销对象，加强与盐城海关、外管、国税、国土、商务局等部门沟通，收集和分析涉外项目信息，及时营销跟进。2月13日，利用东风悦达起亚“盐城地区金融支援”专项会议在该行召开的契机，向与会企业销售负责人宣传国际业务产品。至2月末，盐城进出口50强企业中共有18户在该行办理国际业务，覆盖率36%，授信客户国际业务承办率95%以上。方案先行，加大营销力度。在拓展业务的同时，该行积极通过非金融服务争取客户，比如，为客户免费提供翻译咨询，帮助客户设计结算方式与汇款路线，推出上门送单取单服务等。近来，该行争取并服务了益海粮油、江庆铜业、路易达孚等一批优质进出口企业客户。

　　创新转型，增强持续发展动力

　　针对国际贸易的交易形式多样化、风险隐蔽性强的特点，该行积极推进产品和服务创新，帮助客户规避风险、降低费用、增加收益。首先强化离在岸联动。以结算为基础，大力发展离岸代付、离岸风参等融资类产品，进一步探索背对背信用证、转让信用证、离岸授信等新业务。其次，强化产品组合运用。针对益海集团、江动集团和韩系企业等对价格敏感较大的企业，适时推出优汇通、人民币结构性存款、离岸风参和保付加签等产品和产品组合，锁定人民币保证金存款。此外，该行还强化产品创新，为丰源热电办理首笔国内信用证项下自营福费廷业务，将国内信用证项下贸易融资从买方融资扩展到卖方融资，通过专业能力帮助客户规避风险、降低费用、增加企业收益。

　　我爱卡(www.51credit.com) 是，银行授权信用卡申请合作网站，安全、便捷、高效!申请信用卡请访问我爱卡网在线申请通道：//cc.51credit.com/