来源:金融时报 小编:赵冉 发布时间:2013年11月18日
内容导读: 尽管国内的信用卡企业尚处于成长初期,但你仍会发现大部分信用卡营销活动昙花一现,而真正能形成一个品牌,被记住、留下的更是少数。而交通银行信用卡的“最红星期五”,不但被人记住,还在不停发展、深化。
尽管国内的信用卡企业尚处于成长初期,但你仍会发现大部分信用卡营销活动昙花一现,而真正能形成一个品牌,被记住、留下的更是少数。而交通银行信用卡的“最红星期五”,不但被人记住,还在不停发展、深化。
无论超市购物,还是驾车出行,只要每周五持交通银行信用卡在合作超市或加油站刷卡消费达指定金额,就可以享受5%的奖励返还--这便是自2009年开始,交通银行信用卡推出“最红星期五”的雏形。之后,该营销品牌陆续涵盖电影、网购、商旅、餐饮等领域,获得了众多持卡人的认同和支持,并养成了“星期五就刷交通银行信用卡”的习惯。这一营销战略布局,让“最红星期五”逐渐成为交通银行信用卡独具优势的营销品牌。
而“超级最红星期五”作为“最红星期五”的拳头之作,延续了亲民、实惠、情感共鸣的品牌特色,在原有“最红星期五”基础上,于特选的某一个星期五集中给予持卡人更多“刷卡优惠”,受到更多用户追捧。可以说,持续的“最红星期五”品牌为“超级最红星期五”的爆发奠定了基础并圈定了粉丝;而“超级最红星期五”的一次次集中爆发又增强了“最红星期五”的拥护者对这一营销品牌的忠诚度和期待感,营销品牌的发展因此进入了一个良性循环,从而推动了“最红星期五”的进化和升级。
2012年9月21日,交通银行信用卡中心联合全国5000家大中型超市,首次开展“超级最红星期五”大型活动,创下良好业绩。2013年4月19日,第二次联动超市的“超级最红星期五”活动再度登场,持卡人参与热情再次高涨。10月25日,“超级最红星期五”首次将“阵地”从超市转向加油站,通过携手全国近3000家加油站推出刷卡加油返50%刷卡金活动,为持卡人分担了油价数度上涨的压力。
可以说,它是信用卡领域“予民所需,得其善用”的最好实例。这也为同业提供了值得关注、学习和借鉴的市场竞争策略与品牌经营智慧:“主体务实,主旨惠民”,给予大众释放刚性需求的最佳时机,提供真正实惠,进而充分调动持卡人的参与热情,让他们从被动接受银行宣传变为主动选择和积极响应。
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