助推小企业发展 交通银行专营有道

　　助推小企业发展 交通银行专营有道

　　无论是出于自身业务转型的需要，还是政策引导的结果，近年来，越来越多的商业银行开始投身于小企业金融服务领域。

　　当一些银行还在用“人海战术”扩大客户规模，仅靠上浮贷款利率覆盖居高不下的成本和风险时，交行云南省分行通过横向覆盖商圈、纵向打通产业链等商业模式的创新，开拓出了属于自己的一片蓝海。

　　小企业闯荡大市场

　　石林美邑石文化开发公司的石材业务成功拿下了两个大单：与柬埔寨王国吴哥石文化发展有限公司签订了3400多万元的石材销售合同、在柬埔寨首都金边谈好了建设建材市场的投资项目，项目占地11亩，总投资120万美元。对此，公司董事长连式章心里却喜忧掺半，喜的是公司的业务实现了飞跃，可与此同时原材料采购、产能扩大所带来的生产经营资金该如何解决?

　　连先生告诉记者，一次偶然的机会，他参加了云南省福建总商会的活动，得知商会的好几位朋友都在交行昆明穿金路支行得到了贷款支持，因而解决了燃眉之急。抱着试试看的心里，连先生来到了支行，支行行长李坤和客户经理高波热情接待了他。随后，一行人驱车到连先生的企业查看了生产车间和生产经营的相关资料，结合该公司的情况，支行为其量身定制了交行为小微企业开展的展业通业务，并让公司尽快准备信贷申请的相关材料。

　　本来一切很顺利，但在担保上却出了点“意外”。连先生表示，当时自己的房产已抵押给了朋友(农信社)，石材原料达不到抵押条件，投资项目又在国外，百感交集。这时客户经理突然想到与交行合作的某担保公司，该公司是云南省福建总商会发起设立的，正好是连先生的企业商会会员单位，由于双方都是闽商，知根知底，担保问题圆满解决了。

　　很快，连先生就从交行如愿贷到了1200万元一年期流动资金贷款。有了这笔资金的注入，连先生的企业柬埔寨石材订单提前交了货，柬埔寨投资项目也顺利推进，公司成功开拓了国际市场，开始了第二次腾飞。

　　据悉，交行穿金路支行共有近30户闽商创办的小微企业获得了授信支持，而这仅仅是交行云南省分行落实国家信贷政策、服务实体经济、支持小微企业发展的一个缩影。

　　服务小企业术业有专攻

　　作为一家大型商业银行，交通银行云南省分行在发展小企业业务上可谓是“术业有专攻”。

　　从2006年开始交通银行云南省分行就推出“展业通”小企业系列产品，几年下来，不断推出特色产品，目前初步形成“产品超市”。全方位地满足不同类型小企业在不同时期需求的展业通快车，包括生产经营一站通、贸易融资一站通、工程建设一站通、结算理财一站通、厂商联动一站通五个套餐和14个系列的产品组合。

　　针对创业初期经营规模小，但有高附加值产品优势的微小企业，交行创新推出了“创业一站通”金融服务方案。专门为优质微小企业客户短期资金需求服务，打造专属理财产品，建立阶梯式、管家型小企业金融服务体系。

　　围绕“中青”型小企业交行设计了“卓业一站通”。一些步入扩展期的中小企业，大多数面临“零售够不着，公司没兴趣”的窘局。而“卓业一站通”成长性小企业信贷匹配产品，满足了成长性好、规模扩张快优质小企业的持续信贷需求，为企业提供贴身式生命周期产品。

　　而围绕网络金融服务渠道，交行开发了“供应链小企业电子融资平台”，通过与链属小企业和核心企业内部ERP实现贸易电子信息确认，对核心企业供应链小企业提供快捷专享金融服务，以客户网上申请提款的自助模式取代网点办理的传统模式，在锁定客户、方便客户的同时，降低了银行的营销成本，提高了业务效率。

　　助力在滇小企业发展义不容辞

　　成熟的产品体系也为交行服务云南中小企业奠定良好基础。据记者了解，交行云南省分行先后与省市工信委、五家省级工业园区签署《战略合作协议》和《金融服务合作协议》，重点支持生物制药、节能环保、装备制造和光电子产业等领域企业，并先后给予福建商会、温州商会、珠宝协会、食品行业协会等一批在滇商会、行业协会和省内优质民营企业意向性授信240亿元，切实为省内中小微企业和非公企业解决融资难题。

　　数据显示截至今年11月末，交行省分行小企业贷款余额达54亿元，当今年就新增20亿元，增幅达20%以上。

　　从“一圈一链一园”批量化、规模化开发，到打造小企业专业支行， 再到小企业业务流程再造，交行云南省分行小企业金融服务不仅仅是数量和规模上的领先。交行方面表示，交行省分行的小企业服务还将朝100%的综合金融服务方向发展，发挥集团优势，提供贷款以外的如设备租赁、信托、保险、投行等服务，并为小企业关键人及其员工提供各类个人金融服务。

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